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集成吊顶企业要树立正确的营销价值观

发布时间:2019-11-16 23:59:10

集成吊顶企业要树立正确的营销价值观

导读:当年浴霸行业整体式微时,集成吊顶横空出世,发展至今已经8年了,但新兴行业兴起的同时要严防集成吊顶步入浴霸的后路。这要求吊顶企业有明确的企业营销价值观,正确的营销认知,执行真正的营销职能。在面对集成吊顶市场规模快速发展壮大的同时,保证企业品牌进入到一个健康发展的轨道。

没有正确价值观的集成吊顶企业,不断陷入重复建设、恶性竞争、价格战、广告战等泥潭中,甚至是竞争企业在推销的层次上短兵相接,相互掐架,小企业靠低价乘虚而入,搅得集成吊顶市场一片混乱。胡乱执行营销职能的行业最终只会被消费者所抛弃,走向灭亡!

集成吊顶企业要树立正确的营销价值观

完整的销售价值

对吊顶企业来说,销售仍是不可缺少的环节,其中的关键是企业销售意识的层次,体现了一个企业的经营管理水平。但在集成吊顶行业内,大多数的销售方式以加盟专卖店的方式进行,企业在销售环节上的掌控是十分虚弱的。因为企业不可控的层次有三个:人员、产品、成本,导致企业的销售价值没有得到真正的体现。

人员:每个加盟店处于一个经营自负盈亏的状态,由加盟店主自行负责人员的招募及培训,导致店里人员流动性大。特别是在安装人员上,据名流了解,其他企业都是放手加盟店处理安装事宜,对于旗下的安装人员是不存在任何管理、培训、监督的,这群人员甚至可以说是推理企业销售环节掌控,却又在做着销售最后一步安装这样重要的环节,这是一个多么不可让人想象的事实!

产品:没有监督的自由只会滋生贪婪。挂羊头卖狗肉是集成吊顶行业内屡见不鲜的现象,有些吊顶产品价格格外的低廉,加盟店主为追求更多的利益,不管产品的质量,也不管企业的品牌信誉,就这样,在企业一次次的营销投入中,把劣质的吊顶产品流入到市场中。

成本:这里的成本是指加盟店经营过程中的额外成本,因为在不规范的安装中,存在隐患。一旦产生产品问题或是安全事故,负责赔偿的将是加盟店和企业。

营销要有社会感

面对市场上一味地追求装饰美观的吊顶风潮,各家集成吊顶企业百花齐放,但私底下却暗涌各类安全隐患,作为行业知名的吊顶品牌,名流深感恐惧。名流该怎样走下去?是随波逐流,还是奋起反抗?名流选择反抗。

倡导怎么样的营销是企业或者企业家对待企业社会感的态度问题,表现的是一个什么样的态度,是积极的、倡导的、主动的,还是这种被动的,甚至限制或者是一种逃避的。名流认为企业有大、有小,不同的企业,能力也有大有小,但是每个企业在做出营销选择时表现的态度十分重要

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